當(dāng)我們在國內(nèi)的售樓處購買新房時，為了促成盡快銷售，開發(fā)商的售樓人員常常會跟所接待的客戶說出銷售優(yōu)惠政策，比如會說：“如果當(dāng)天簽約可以打95折，現(xiàn)金購房可額外再給5%的優(yōu)惠哦”云云。

不過這樣的情況，在日本的售樓處卻很難看到。即使有購買意向的買家直接跟開發(fā)商問折扣時，銷售人員也往往會說：“這期馬上就要售完了，下期開盤還會漲價哦。”無論哪種話術(shù)，雖然都是開發(fā)商與買家客戶之間的銷售心理戰(zhàn)術(shù)，不過日本的開發(fā)商對于房子的銷售預(yù)期還是相當(dāng)有自信的。即使趕上了全球大疫情的時代，總有人認(rèn)為開發(fā)商會降價促銷吧？然而他們并沒有等到降價信息，卻發(fā)現(xiàn)新房價格不斷上漲。

根據(jù)東日本不動產(chǎn)流通機構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年5月新建項目的新增登記房源數(shù)為2,049件，比去年同期的4,346件減少了52.9%，新建住宅可售房源數(shù)量為5,005件，比去年的11,810件減少了57.6%。因為土地供應(yīng)量有限，新建項目的可售房源不斷減少，日本人本著“賣一套就少一套”的想法，已經(jīng)開始“搶購”新房了。再加上疫情期間，在家辦公的工作模式下，很多日本人希望改善居住、工作的環(huán)境，紛紛換購心儀的房產(chǎn)了。在這種情況下，首都圈的新建公寓價格，特別是市中心高級建筑的人氣依然很高，需求穩(wěn)定，以車站附近為中心，就連稍偏一點的位置也沒有出現(xiàn)價格下跌的跡象。

從上面的庫存表可以看出，雖然有的開發(fā)商“庫存”較多，但他們似乎并不急于出售，更沒有降價促銷的傾向。其實在日本，“捂盤惜售”被認(rèn)為是邪惡的想法，因為這樣會使開發(fā)商手中的庫存變多，相應(yīng)增加融資成本，從而需要承擔(dān)非常大的財務(wù)壓力。但由于日本房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟崩潰，那時財務(wù)狀況出現(xiàn)問題的開發(fā)商基本都破產(chǎn)了，現(xiàn)在所能留下的，基本都是財務(wù)狀況良好的實力大開發(fā)商。這些開發(fā)商根本不用擔(dān)心房子賣不出去所要面臨的財務(wù)問題，即使有一定的庫存，按照計劃慢慢銷售就可以了。另外，也有很多開發(fā)商幾乎沒有“庫存”，這類開發(fā)商會在銷售期間加大宣傳力度，很多房子在預(yù)售階段就完成了銷售任務(wù)，連實地“樣板間”都會被提前預(yù)定了，所以也就沒有什么壓力了。就算銷售期末有個別沒有賣出去的房源，可能會出現(xiàn)一些價格松動的情況，但基本上降價空間很小。

所以說，即使在疫情期間，新建房產(chǎn)項目的銷售也意外的很好。 因此，想跟開發(fā)商詢問折扣時，很多人都被銷售人員告知:“沒有折扣，不快點簽約的話，就會賣完的哦。”