日本房地產(chǎn)的海外投資人在購買房產(chǎn)前會進行現(xiàn)場考察，干凈整潔的房子更容易被快速賣掉。如果能了解日本業(yè)主在賣房前做了哪些準備，可能對了解房子情況有所幫助。

日本人生活比較仔細，在有賣房子的念頭時，通常會找出當初購買房子時的房產(chǎn)資料，上面記錄著詳細的房產(chǎn)信息，比如精確的房屋圖紙，購買時的價格及各項費用。然后會咨詢當?shù)氐姆课葜薪?，大概了解房產(chǎn)現(xiàn)在的市場價格。

原則上，日本的新房在購買后價值會越來越低，比如大概房齡10-15年的房子價值將是原價的7-8成左右，如果是房齡5-6年的次新房價值則更高。隨著近年來日本地價的上漲，房齡10年以內(nèi)的房產(chǎn)出售時，售價可能會高于當初的購買價。鑒于此，日本業(yè)主出售房產(chǎn)時都希望能夠賣出一個好價錢。

在日本，通常1-3月是租房買房的旺季，在這個時間段買賣的房子溢價成交的概率較大。日本業(yè)主也比較傾向在這個時間賣房，房子的標價會比該區(qū)域成交價稍高一點，除非房子的地段及優(yōu)勢出眾，否則標價太高會導(dǎo)致看房人員減少。當然，這個標價比較微妙的是，會預(yù)留出一定的議價空間。

在日本，二手房出售時可以不用提前收拾，讓意向客戶看到房子本來的樣子是比較正常的。不過有的業(yè)主想賣出高價，那么就會將房子提前打掃干凈并布置妥當，打造一個好的“賣相”也是必要的。有的業(yè)主找中介賣房子的同時也會將賣房的消息告訴鄰居等熟人，以吸引更多人的關(guān)注，營造賣房子的“氣氛”也是日本業(yè)主的特色。

在意向客戶看房時，有的業(yè)主會親自在現(xiàn)場接待，當場解答客戶的問題或入住感受，會增加房子的“靈動性”。當然，如果客戶的某些“做派”讓業(yè)主產(chǎn)生反感時，業(yè)主也會流出厭惡的表情，畢竟是居住了多年的房子，業(yè)主更希望賣給熱愛房子的下家。
 

所以在了解了日本業(yè)主賣房時的心理和準備工作，在進行投資時也可以有所對應(yīng)。比如，盡量避開房齡太老的房子，1-3月時可出售的房源較多，可以提前做好看房準備。而且買二手房是可以講價的，議價空間則各憑本事?？吹讲贾幂^好的房子時，別被表像所迷惑，應(yīng)檢查管道、設(shè)備、屋頂?shù)瓤赡艽嬖陔[患的地方。如果碰到喜歡的房子，恰巧業(yè)主也在現(xiàn)場時，盡量不要表現(xiàn)得太張揚，如果有什么問題或想法時，可以先跟自己的中介方溝通，跳過中介私下與業(yè)主聯(lián)系的行為在日本是不恥的，業(yè)主可能會向中介公司投訴客戶，成交也變得不太可能了?？傊毡镜膰榕c國內(nèi)有所不同，有些在國內(nèi)買房時的技巧可能并不適用于在日本。投資日本房產(chǎn)時應(yīng)“入鄉(xiāng)隨俗”，提前咨詢當?shù)貙I(yè)的房產(chǎn)中介機構(gòu)，碰到喜歡的房子也要當機立斷，以免錯過好的房源。