新冠肺炎疫情對于樓市的影響，讓調(diào)控中的樓市變得更加趨穩(wěn)，潛在購房人的態(tài)度也變得沉穩(wěn)，對于想賣房子的業(yè)主來說，房子似乎變得不好賣了，如果還想賣個好價錢該怎么辦呢？可以看看經(jīng)歷過樓市動蕩的日本業(yè)主是怎么做的，興許會有些啟發(fā)。

日本人生活比較仔細，在有了想賣房子的念頭時，通常會找出當初購買房子時的房產(chǎn)資料，上面記錄著詳細的房產(chǎn)信息，比如精確的房屋圖紙、購買時的價格及各項費用等，先做到心中有數(shù)。然后會咨詢當?shù)氐姆课葜薪?，大概了解房產(chǎn)現(xiàn)在的市場價格。

原則上，日本的新房購買后價值會越來越低，比如大概房齡10-15年的房子價值是原價的7-8成左右，如果是房齡5-6的次新房價值更高，但隨著近年來日本地價的上漲，房齡10年以內(nèi)的房產(chǎn)出售時，售價可能會比當時的購買價更高。鑒于此，日本業(yè)主出售房產(chǎn)時都希望能夠賣出好價錢。

在日本，通常1-3月是租房買房的旺季，在這個時間段成交的房子溢價成交的概率較大。日本業(yè)主也比較傾向在這個時間賣房，房子的標價會比該區(qū)域成交價稍高一點，但除非是房子的地段及優(yōu)勢出眾，日本業(yè)主也不會給房子標價太高，以免導致看房人員減少。當然，這個標價比較微妙的是，會預留出一定的議價空間。

在日本，二手房出售時可以不用提前收拾，讓意向客戶看到房子本來的樣子是比較正常的。不過有的業(yè)主想賣出高價，那么將房子提前打掃干凈，布置妥當，打造一個好的“賣相”也是有必要的。有的業(yè)主找中介賣房子的同時也會將賣房的消息告訴鄰居等熟人，吸引更多人的關(guān)注，營造賣房子的“氣氛”也是日本業(yè)主的特色。

當意向客戶看房時，有的業(yè)主會親自在現(xiàn)場接待，當場解答客戶的問題或入住感受，會增加房子的“靈動性”。當然，如果客戶的某些“做派”讓業(yè)主產(chǎn)生反感時，業(yè)主也會流出厭惡的表情，畢竟是居住了多年的房子，更希望賣給熱愛房子的下家。
 

雖然中日兩國國情不同，在了解了日本業(yè)主賣房時的心理和準備工作，在國內(nèi)賣房時也可以有所借鑒。比如，先了解市場行情，不但了解成交價格，還要了解成交周期，然后結(jié)合自己的實際情況適當加價，留出議價空間即可，如果加價太離譜，可能會減少或失去看房的意向客戶。當然在賣房前最好提前收拾打掃房間，甚至可以重新布置房間，揚長避短打造一個好“賣相”。將賣房子的消息告訴親朋好友，營造出賣房的“氣氛”，可以安排看房的意向客人在同一天看房。有客人看房時，可以在現(xiàn)場接待客戶，中介看到業(yè)主賣房的誠意，也會大力推薦；意向客戶在看房時能夠在現(xiàn)場聽到業(yè)主的介紹和說明，也會增加對房子的親切感。國內(nèi)的房地產(chǎn)交易手續(xù)并不像日本那么完善，盡量避免“跳單”或“私下交易”的情況，為了保證自己的利益不被侵害，盡量委托國內(nèi)的大中介公司，在談判賣房條件和價格時由中介從中調(diào)解，以促進成交。目前國內(nèi)樓市處于下行期，如遇到合適的意向買家時，當機立斷，以免錯失良機。