日本房地產(chǎn)的海外投資人在購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)前會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，干凈整潔的房子更容易被快速賣(mài)掉。如果能了解日本業(yè)主在賣(mài)房前做了哪些準(zhǔn)備，可能對(duì)了解房子情況有所幫助。

日本人生活比較仔細(xì)，在有賣(mài)房子的念頭時(shí)，通常會(huì)找出當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)房子時(shí)的房產(chǎn)資料，上面記錄著詳細(xì)的房產(chǎn)信息，比如精確的房屋圖紙，購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格及各項(xiàng)費(fèi)用。然后會(huì)咨詢(xún)當(dāng)?shù)氐姆课葜薪?，大概了解房產(chǎn)現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格。

原則上，日本的新房在購(gòu)買(mǎi)后價(jià)值會(huì)越來(lái)越低，比如大概房齡10-15年的房子價(jià)值將是原價(jià)的7-8成左右，如果是房齡5-6年的次新房?jī)r(jià)值則更高。隨著近年來(lái)日本地價(jià)的上漲，房齡10年以?xún)?nèi)的房產(chǎn)出售時(shí)，售價(jià)可能會(huì)高于當(dāng)初的購(gòu)買(mǎi)價(jià)。鑒于此，日本業(yè)主出售房產(chǎn)時(shí)都希望能夠賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)。

在日本，通常1-3月是租房買(mǎi)房的旺季，在這個(gè)時(shí)間段買(mǎi)賣(mài)的房子溢價(jià)成交的概率較大。日本業(yè)主也比較傾向在這個(gè)時(shí)間賣(mài)房，房子的標(biāo)價(jià)會(huì)比該區(qū)域成交價(jià)稍高一點(diǎn)，除非房子的地段及優(yōu)勢(shì)出眾，否則標(biāo)價(jià)太高會(huì)導(dǎo)致看房人員減少。當(dāng)然，這個(gè)標(biāo)價(jià)比較微妙的是，會(huì)預(yù)留出一定的議價(jià)空間。

在日本，二手房出售時(shí)可以不用提前收拾，讓意向客戶(hù)看到房子本來(lái)的樣子是比較正常的。不過(guò)有的業(yè)主想賣(mài)出高價(jià)，那么就會(huì)將房子提前打掃干凈并布置妥當(dāng)，打造一個(gè)好的“賣(mài)相”也是必要的。有的業(yè)主找中介賣(mài)房子的同時(shí)也會(huì)將賣(mài)房的消息告訴鄰居等熟人，以吸引更多人的關(guān)注，營(yíng)造賣(mài)房子的“氣氛”也是日本業(yè)主的特色。

在意向客戶(hù)看房時(shí)，有的業(yè)主會(huì)親自在現(xiàn)場(chǎng)接待，當(dāng)場(chǎng)解答客戶(hù)的問(wèn)題或入住感受，會(huì)增加房子的“靈動(dòng)性”。當(dāng)然，如果客戶(hù)的某些“做派”讓業(yè)主產(chǎn)生反感時(shí)，業(yè)主也會(huì)流出厭惡的表情，畢竟是居住了多年的房子，業(yè)主更希望賣(mài)給熱愛(ài)房子的下家。
 

所以在了解了日本業(yè)主賣(mài)房時(shí)的心理和準(zhǔn)備工作，在進(jìn)行投資時(shí)也可以有所對(duì)應(yīng)。比如，盡量避開(kāi)房齡太老的房子，1-3月時(shí)可出售的房源較多，可以提前做好看房準(zhǔn)備。而且買(mǎi)二手房是可以講價(jià)的，議價(jià)空間則各憑本事?？吹讲贾幂^好的房子時(shí)，別被表像所迷惑，應(yīng)檢查管道、設(shè)備、屋頂?shù)瓤赡艽嬖陔[患的地方。如果碰到喜歡的房子，恰巧業(yè)主也在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，盡量不要表現(xiàn)得太張揚(yáng)，如果有什么問(wèn)題或想法時(shí)，可以先跟自己的中介方溝通，跳過(guò)中介私下與業(yè)主聯(lián)系的行為在日本是不恥的，業(yè)主可能會(huì)向中介公司投訴客戶(hù)，成交也變得不太可能了?？傊毡镜膰?guó)情與國(guó)內(nèi)有所不同，有些在國(guó)內(nèi)買(mǎi)房時(shí)的技巧可能并不適用于在日本。投資日本房產(chǎn)時(shí)應(yīng)“入鄉(xiāng)隨俗”，提前咨詢(xún)當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，碰到喜歡的房子也要當(dāng)機(jī)立斷，以免錯(cuò)過(guò)好的房源。