日本人在租房前會(huì)到中介公司，或者在租房網(wǎng)站上尋找房源。日本租房市場(chǎng)穩(wěn)定、規(guī)范，操作模式相對(duì)傳統(tǒng)，希望約客戶(hù)到店面談。因此，在一些租房網(wǎng)站或廣告中，就會(huì)有一些“誘導(dǎo)”性的房源，主要就是吸引客戶(hù)咨詢(xún)，從而進(jìn)一步達(dá)到約見(jiàn)客戶(hù)的目的。

比如“秋葉原站徒步4分鐘，自動(dòng)鎖2階1K，獨(dú)立衛(wèi)生間，月租6萬(wàn)日元”這樣的描述，想租房子的人看到難免不心動(dòng)吧，總該打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)。不過(guò)往往電話咨詢(xún)的時(shí)候，中介可能會(huì)說(shuō)“那個(gè)房子太搶手了，剛剛被申請(qǐng)了。不過(guò)我們還有很多類(lèi)似的房源，可以來(lái)店里看看”。約客人來(lái)店里面談，是幾乎所有中介公司的慣用手段。而這些“誘導(dǎo)”房源有可能一開(kāi)始就是不能入住的“假房源”。不過(guò)日本的中介方是不會(huì)承認(rèn)發(fā)布假房源的，他們可能會(huì)解釋為“那個(gè)是真實(shí)房源，只是因?yàn)楣ぷ魈α藳](méi)有及時(shí)下架而已”。因?yàn)樵谧夥孔罘泵Φ?、3月份，中介人員工作量較大，沒(méi)有及時(shí)處理已經(jīng)租掉的房源信息也是可以理解的。但不管怎樣，能夠約到客戶(hù)到店面談是銷(xiāo)售的第一步。

不過(guò)如果真的因?yàn)?ldquo;假房源”到店約談了，有可能依然找不到合適的房源，還浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間及交通費(fèi)。那該如何判斷是否是虛假房源呢？其實(shí)方法也很簡(jiǎn)單。
 

中介方希望約客戶(hù)到店面談，如果我們不去店里，而是直接約在房源見(jiàn)面，就很容易檢閱是否是真實(shí)房源了。在日本看房前需要提交預(yù)約申請(qǐng)，如果中介方答應(yīng)直接看房，就會(huì)幫助客戶(hù)預(yù)約看房時(shí)間，也會(huì)在看房前一天確認(rèn)空房狀況。但也有可能在提交預(yù)約申請(qǐng)后，被告知“那個(gè)房子剛剛租掉了，不能看了，不過(guò)我們還有很多類(lèi)似的房源，可以到店面談”。發(fā)生這樣的情況，大概率也是遇到了“誘導(dǎo)”房源。

還有其他方面也可以從側(cè)面證明這個(gè)房源是不是“誘導(dǎo)”房源：
 

房租是不是低于市場(chǎng)價(jià)？如果覺(jué)得房租條件很好，但價(jià)格卻比市場(chǎng)價(jià)便宜，心里難免發(fā)生疑惑。
 

好房子還需要長(zhǎng)期招租？準(zhǔn)備找房子的人，通常會(huì)提前關(guān)注租房信息，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)有的房源條件很好卻長(zhǎng)期處于募集的情況，這個(gè)房子有可能只是一個(gè)“廣告”。
 

租賃期限為“定期”？普通房屋的租約一般是2年起租，到期后可以續(xù)租。定期租約就是限定好了租賃期限，到期后不再續(xù)約，租客需要到期搬離。這時(shí)，中介可能會(huì)提醒與其租這樣的定期房源，不如再到店看看其他非定期的房源吧。
 

房源信息沒(méi)有詳細(xì)地址？看到一處很好的房子，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有詳細(xì)的地址，這種情況下就不得不給中介打電話咨詢(xún)了吧？有時(shí)中介發(fā)布的信息，為了避免不被真正的房東發(fā)現(xiàn)或投訴，在地址方面就不會(huì)寫(xiě)得很詳細(xì)了。
 

房源信息中房東和中介的關(guān)系是什么？在刊登房源信息時(shí)，需要注明房子的來(lái)源，在這里面就可以看出房東與中介的關(guān)系。“貸主”是指房東本人、“代理”指中介是房東的代理人，受房東直接委托、“仲介元付”是指中介幫助房東代發(fā)房源信息。“仲介先物”其實(shí)中介和房東沒(méi)有關(guān)系，中介方是發(fā)布信息的人，這類(lèi)的房源就需要多加注意了。
 

中介公司的經(jīng)營(yíng)年限長(zhǎng)久嗎？日本公司比較注重信譽(yù)和口碑，與房東和房客之間保持長(zhǎng)久的優(yōu)良關(guān)系，經(jīng)營(yíng)年限歷史悠久的公司信任度更高，從中介公司的資質(zhì)上也可以看出公司的實(shí)力。
 

日本的中介公司很多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈，采用一些集客手段也是生存之道。不過(guò)和房東、租客的信任關(guān)系，以及業(yè)績(jī)實(shí)力則更有說(shuō)服力。疫情之下，越來(lái)越多的中介公司提供線上咨詢(xún)服務(wù)，和到店面談?lì)愃?，先取得與客戶(hù)的緊密聯(lián)系，再進(jìn)行下一步的銷(xiāo)售工作，是大多數(shù)中介公司的操作模式。因此在租房前挑選房源時(shí)，盡量選擇真實(shí)房源就顯得更為重要了。