現(xiàn)在，中國已超越日本成為繼美國之后的全球第二大經(jīng)濟體，兩國的商貿(mào)關(guān)系也隨之發(fā)生了變化。根據(jù)NHK的新聞報道，2018年，包括香港在內(nèi)的中國公司參與收購和投資的日本公司數(shù)量，比上一年增長了22％，為過去五年來的最高值。

另一方面，根據(jù)在華日本企業(yè)團體中國日本商會最新發(fā)布的《中國經(jīng)濟與日本企業(yè)2019年白皮書》顯示，隨著中日關(guān)系回暖，2018年在華日企的信心保持升溫態(tài)勢，日本對華投資同比增加16.5%，實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。而在全球貿(mào)易動蕩的背景下，2018年決定“縮小規(guī)?；蜣D(zhuǎn)移”的在華日企比例相比2017年繼續(xù)下降至6.6%，而同期表示要擴大或維持現(xiàn)狀的在華日企比例則仍有小幅增長，分別占48.7%和44.8%。

從以上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)不難看出，已進駐中國的日本企業(yè)對于中國市場的信心。在這些日企中，對中國市場及中國消費者越來越重視的企業(yè)近年來賺得盆滿缽滿，比如最近風(fēng)華正茂的優(yōu)衣庫。其實優(yōu)衣庫早在2002年就進入中國了，但是直到2005年才開了9家店，而且全部是虧損狀態(tài)。這讓創(chuàng)始人柳井正非?？鄲?，他認定中國市場的潛力巨大，不能輕言放棄。于是他親自來到中國潛心研究后，發(fā)現(xiàn)中國消費者的時尚感完全超乎他的最初認知，物美價低的“超市貨”很容易讓年輕人忽視。最終，柳井正堅持自己的目標(biāo)，在繼續(xù)維持物美價低的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品提升為“高逼格、快時尚”的銷售戰(zhàn)略，他先是在上海這種大城市的繁華地段開設(shè)店面較大的旗艦店，用于吸引消費者關(guān)注，打開知名度，將優(yōu)衣庫從“超市貨”的印象中拉出來。比如上?；春Ｂ返牡昝鏍I業(yè)面積超過8000平方米，規(guī)模如此之大，想忽略都不可能。另外，依仗大公司的優(yōu)勢，進行跨界合作，提升設(shè)計感，將普通的T恤打造成潮品。比如今年優(yōu)衣庫與藝術(shù)家KAWS聯(lián)名出品的T恤，上架幾秒鐘，就被中國消費者搶空了，足見其把握中國消費者心理的功力。而超薄羽絨服、超輕防曬衣等超高工藝的產(chǎn)品，更是引領(lǐng)著中國市場的發(fā)展方向，但價格仍是一如既往的低。不僅如此，優(yōu)衣庫還順應(yīng)了中國的網(wǎng)購潮流，進駐了各大網(wǎng)絡(luò)平臺，通過中國興起的新媒體運營手段推廣自己的品牌，同時也邀請國內(nèi)的明星為自己的產(chǎn)品代言。曾在中國生產(chǎn)屢屢碰壁的柳井正成為了用中國頭腦營銷的“老炮”，難怪現(xiàn)在優(yōu)衣庫在中國擁有600多家店面，業(yè)績翻番，成為了日本市場以外，成長最快的海外市場。

而仍把中國當(dāng)作第三世界國家，不與時俱進的日企則舉步維艱，比優(yōu)衣庫更早進入中國且曾風(fēng)靡一時的無印良品就是最好的例證。首先無印良品將日本的營銷策略直接照搬到中國，但卻將在日本親民的定位變成了面向中產(chǎn)階層的輕奢品。最初，無印良品以極簡的設(shè)計和“無牌”的設(shè)計，受到中國大眾的青睞和追隨。但無印良品卻并沒有正視中國市場的價值，仍按照思維慣性，將最好的商品放在日本賣，其次賣到歐洲和美國，再其次才賣到中國。但中國的發(fā)展實在是太快了，還未等無印良品有任何察覺，一大批“極簡風(fēng)”的替代品便充斥了市場，分流了大批消費者。同時產(chǎn)品品質(zhì)也接連出現(xiàn)問題，被315曝光，失去了大批追隨者的信賴。但此時，無印良品卻沒有正視其根本問題，而是采用了“降價”政策，降幅達20%，并在5年內(nèi)連降了11次，破壞了其維系的輕奢品形象，最終連高端客戶也流失了，銷售額降到僅有優(yōu)衣庫的六分之一。雖然無印良品也嘗試了其他轉(zhuǎn)型手段，比如開書店、開酒店等等，但均無法扭轉(zhuǎn)局面。事實證明，什么都賣的無印良品早已沒有了品牌認知度，如果今后仍沒有有效的營銷戰(zhàn)略，終將走向沒落。

除此之外，還有一些老牌日企在深度研究了中國市場后，開拓更寬的領(lǐng)域。比如以威士忌、啤酒和清涼飲料聞名的三得利控股，最近就與中國最具影響力之一的國有控股集團“中信集團”攜手，在中國上海成立了合資公司。這也是中國最近調(diào)整對外政策后，比較有代表性的事件。三得利公司視中國市場為最有前途的重要市場，未來除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，還將以富裕階層為主要客戶群，希望通過正式啟動中國市場的健康食品銷售業(yè)務(wù)，使其在華事業(yè)進一步發(fā)展壯大。

除了在華日企態(tài)度的轉(zhuǎn)變，日本本土品牌也更看重中國客戶的需求，比如日本開發(fā)商“KRGホーム株式會社”在東京、白濱等地均有房地產(chǎn)項目。近年來，該公司逐漸將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)向中國投資客，在售房產(chǎn)項目甚至可以根據(jù)中國客戶的喜好進行修改，比如將榻榻米的和室變?yōu)槟芊糯驳难笫?、增加屋頂花園、將坐浴噴頭改為淋浴、有的項目還配置整套家電家具等。還全權(quán)委托株式會社ヒマワリ國際コンサルティング代理其項目在中國境內(nèi)的銷售推廣工作，收效顯著。

世界格局正悄悄的發(fā)生改變，中日關(guān)系也逐漸緩和。日本的企業(yè)家們正越來越重視中國市場，順應(yīng)時代的發(fā)展，繼續(xù)深度耕耘這片潛力巨大的市場。